最新情報

平成３０年度の税制に対応した『マイホームFP２０１８』をリリース致しましたので、ご案内申し上げます。

さて、来年１０月の消費税１０％への増税を意識したお客さまの動きが活発になってきていますので、お忙しい日々をお送りの事と思います。 そんな時だからこそ・・『消費税増税の前が良いか？あとが良いか？』を明確に説明できるスキルを身に付けて顧客対応をされる事を望みます。 消費税増税が、住宅購入を検討する「切っ掛け」になる事は良い事です。しかし、『消費税が上がるから急いだ方が良い！』　という煽りは避けた方が良いと思います。場合によっては、「増税後の方が得になる人」もいます！！　要素は、『すまい給付金』と『住宅取得等資金贈与』　です。消費税増税に対して優遇税制が準備されています。　そこをキチンと説明した上で、慌てずにしっかりと住宅購入計画を進めて頂きたく思います。それが、結果として『信頼』に繋がります。 「acty-information」サイトにて、『動画』を公開していますので参考にして下さい。

「お金の話ができれば成約できる！」とは思いません。成約できるかどうかは、その他諸々の要素があります。しかし、お施主さんが『お金の不安』を感じている事は事実です。　 その不安をしっかりお聞きし、解決策を提案する。そこに信頼と共感が生まれます。 その為のコミュニケーション手法として重要な行為です。 最近では、住宅の性能について関心が高まっています。特に『省エネ性能』と『耐震性能』については、お客様の関心よりも業界の取組むべき課題として関心が高まっています。 性能を高めれば、予算は高くなります。予算も重要な決定要素です。『予算と＆優先度』の狭間で住宅を提供する側も消費者も戸惑っています。『こだわり』　『省エネ性能』　『耐震性能』　すべてを手に出来る人、予算の都合で優先度やランクを調整せざるを得ない人・・ 色々な相談要素が年々増えて来ます。　きっちりとした取組をしたいものです。 多様性の時代に対応できる営業人材の育成、組織作りを支援する為に、有償サポートサービス「工務店革新ネット」を準備しております。営業スキルアップ、継続研修、業務改善等をサポーﾄしておりますので、是非、ご活用下さい。

弊社では、皆様により良い製品をお届けできるよう努めております。ご意見・ご要望等ございましたらお気軽にお申し付けください。